销售预测——基于对市场状况和企业能力的研究，对自然和成本方面的预期销售量进行预测。 在评估未来的事件时，我们必须始终考虑到对尚未发生的事件进行估计的可靠性总是很低。至少，它不能以 100% 的概率完成。 预测误差 预测的可靠性越低，预测误差越大。 我们了解错误的原因（来源）： 销售人员将能够以尽可能高的预期概率给出预测； 我们，领导者，将能够制定一个行动计划来消除错误的原因； 在制定计划时，我们管理人员将能够考虑到错误的严重程度，并考虑到错误发生的可能性，
为计划期间制定一系列真正正确的数字、销售指 電話號碼列表 标，这对于管理、金融家和物流来说是非常必要的。 预测误差的来源- 可能导致出现预测误差的因素。有规则和不规则错误的来源。 例如，前者包括不充分的预测方法、不可靠和（或）不足的初始数据，后者 - 不可预测的现象和事件，例如跳跃、突破，违反了物体发展的预测趋势。 销售人员将负责预测 未能完成销售人员所做的预测通常会受到收入可变部分减少的惩罚，以及其他消极的方式。 但是，销售员就这么有罪吗？他的错是什么，他的领导又是什么？ 建立销售预测，推销员使用预测的分析方法 -
一种基于通过预测模型的逻辑分析获得专家估计的方法。 因此，一个不完美的预测模型会影响他的薪水。对不起，正确的模型是销售经理的。除了他，还有谁会告诉业务员，预测应该考虑到来自展会的新客户的销售额，这将发生在 6 个月内？除了经理，谁应该为区域的发展制定正确的任务，最终导致销售额的增加？ 此外，如上所述，不可预测的现象和事件，如跳跃、突破，违反了对象发展的预测趋势，通常超出销售人员的理解范围，只能由其经理考虑。 因此，